连锁市导购员常因 “激励单一”（长沙满意度调研）（长沙满意度调研）（长沙满意度调研）“晋升模糊” 导致满意度不足。大宋咨询设计 “导购员满意度全流程调研方案”，覆盖 “工作激励 - 职业发展 - 管理支持” 环节，聚焦员工诉求。
调研前培训明确维度：一是激励机制（是否有业绩奖励、评优福利）；二是职业发展（是否有晋升通道、技能培训）；三是管理支持（是否有工作指引、问题响应）。评估表，含 “激励是否公平透明”“晋升路径是否清晰”“管理是否人性化”“技能培训是否定期开展” 4 项指标。
现场调研时，神秘顾客以 “选购商品” 为由与导购互动，观察服务态度（是否积主动）；随后私下沟通：询问 “业绩好是否有奖励”，测试是否能说明 “月度有奖金 + 荣誉证书，季度评选可获培训名额”（激励多元）；追问 “在门店工作有晋升机会吗”，观察是否清晰告知 “导购 - 组长 - 店长” 晋升路径，及所需条件（如服务评分、业绩达标率）。
调研发现，40% 的导购反映 “激励仅与业绩挂钩，忽略服务质量”，32% 表示 “晋升标准模糊，不知如何努力”。建议企业优化激励体系，增加 “服务满意度” 考核维度， “晋升标准手册”，定期开展导购技能培训，明确职业发展路径。
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