重庆渝北是汽车销售区,(重庆神秘顾客暗访)(重庆线下门店暗访)(重庆神秘顾客调查)某合资 4S 店因 “导购夸大油耗”“置换补贴不透明”“试驾路线敷衍” 遭投诉。秉持 “立足中国,洞察。立三方调研” 理念,深耕汽车领域 18 年的上书房信息咨询,以 “置换购车用户” 身份设计神秘顾客暗访,拆解该 4S 店服务漏洞。
前期准备阶段,上书房针对该热门燃油 SUV(某款 1.5T 车型)培训神秘顾客:掌握参数(NEDC 综合油耗 7.2L/100km、置换补贴 1.2 万元、基础保养 600 元 / 次),模拟 “想把旧车置换,对比过竞品” 场景,准备 “市区实际油耗多少”“置换补贴需哪些材料”“年化利率” 等测试问题,《4S 店服务监测表》,明确 12 项指标(含参数讲解、优惠透明、试驾规范等)。
实地暗访分 3 阶段执行:①咨询环节,神秘顾客说 “旧车开了 5 年,想换省油 SUV”,测试导购是否准确对比 “市区实际油耗 8-9L”(而非说 “7L 以内”),是否主动说明 “置换补贴需提供旧车登记、身份证,30 个工作日到账”;②试驾环节,记录导购是否提前讲解 “自动驻车”“陡坡缓降” 等功能(重庆多山路,该功能关键),试驾路线是否覆盖 “渝鲁大道拥堵段 + 金开大道快速路”(测试油耗与动力),过程中是否提醒 “山路弯道减速”;③售后咨询,故意说 “听说这款车变速箱容易顿挫,后期维修贵吗”,观察导购是否说明 “变速箱质保 5 年 / 15 万公里”“官方维修价目表可查”,有无 “三方延保(3800 元 / 3 年)”。过程中,神秘顾客录音对话,拍摄展车(如座椅是否有污渍),标注 “导购说‘市区油耗 7L’(实际高)”“未提置换补贴到账时间” 等问题。
调研后,上书房整合重庆汽车 4S 店数据,发现该店 “参数讲解失真”“优惠政策不全” 等问题,输出《燃油车导购培训手册》(含重庆山路驾驶功能话术),帮门店重建信任。
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